Los emprendedores exitosos lo saben: una pasión puede ser el principio de un buen negocio. La clave está en tomar el riesgo, y Saúl Favela lo hizo. Con RS Producciones, una empresa especializada en convertir una casa en un antro, el emprendedor vio crecer sus ventas en un 400% en sólo 39 meses de operación.
"De adolescente comencé a crear ambiente en las fiestas familiares y en las celebraciones de amigos", recuerda. "Hasta que surgió la idea de sacarle provecho a mi equipo de sonido y convertir esta afición en una forma de generar ingresos".
No se equivocó. De ser un negocio de fines de semana, RS Producciones se convirtió en una empresa que agrupa cuatro conceptos: DJ Boda.com, especializada en amenizar casamientos; DJ tus XV.com, enfocada en cumpleaños de quinceañeras; RS Lounge, dedicada a recrear atmósferas, y DJ Party, que atiende desde fiestas pequeñas hasta celebraciones masivas.
"La especialización es el valor agregado de la empresa", asegura Favela. Estrategia que complementa a través de un servicio personalizado que se caracteriza por investigar, antes de cada evento, el motivo de la celebración, las edades de los invitados y sus preferencias musicales, para adaptar el servicio a lo que pide cada cliente.
El emprendedor inició esta aventura con una socia, Ruth Salmerón. Ambos invirtieron en accesorios que complementaran el equipo con que el ya contaban, además de una página Web que les permitiera promocionarse.
Al principio, entre los dos cargaban y conectaban el equipo, programaban la música, animaban los eventos e incluso preparaban y repartían las bebidas. Sólo incorporaban personal temporal cuando el número de invitados así lo exigía. "Lo más difícil fue ganar clientes sin tener experiencia. No teníamos fotos, mucho menos videos", relata Salmerón.
Los números hablan por sí solos. Hoy, RS Producciones organiza entre 250 y 300 eventos anuales. De esta cifra, más de la mitad corresponde a bodas.
¿Y el plan de negocios? Según Favela, fue el elemento clave para crecer. "Aunque se redactó un año y medio después de haber iniciado operaciones, nos permitió definir el camino que deseábamos tomar a corto, mediano y largo plazo, así como las estrategias para conseguir nuestras metas", detalla.
Los emprendedores quieren ir por más. De la mano de un nuevo socio, a partir del próximo año la firma tendrá presencia en la zona centro-sur del país y la región centro-norte, con la apertura de una oficina en Aguascalientes.
Fuente: Entrepreneur
